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陪標在工程的招標當中是一種很正常的現(xiàn)象，在這過程中花費了大量的時間和金錢，但最后卻發(fā)現(xiàn)該工程早已內(nèi)定，自己不過充當了一個陪標的角色的情況，市場競爭是非常殘酷的，如何才能避免成為陪標了，下面和專業(yè)長沙標書制作一起來看看吧。

把握不大時主動放棄競標?

就要求工程商在不停的提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量的同時，把和客戶的關系做的更深入，而不僅僅限于參與投標的過程。真正長期穩(wěn)定的客戶關系應該是靠長期積累起來的，在客戶剛開始有工程需求的時候就能主動了解客戶的具體要求，提供技術支持和幫助定技術方案等，這樣參與到客戶的前期準備工作中去，和客戶關系處得好了，客戶的方案和技術要求或多或少都參考工程商的方案，等公開招標時成為陪標角色的可能性就小了很多。退一步而言，即使客戶還是比較滿意其他競爭對手的系統(tǒng)和產(chǎn)品，那你也知道一些消息了，可以反思一下自己做的工作不夠，或者自己的系統(tǒng)和產(chǎn)品還是有不足的地方，也可以及早決定要不要參與投標，避免成為陪標的角色。

而如果一直要等到有客戶發(fā)工程招標才參與進去，在和客戶的關系、信息的了解和準備工作上都已經(jīng)落后很多了，又怎么能競爭得過那些提前已經(jīng)介入進去做好了關系的同行呢，自然就容易成為陪標的角色了。另一方面，每個工程商都有他自己的重點區(qū)域，不可能全部出擊，當碰到自己關系比較薄弱的區(qū)域招標，自己介入的時間太短，沒有太大把握能中標時，應該主動放棄參與這些工程的競標，避免成為陪標的對象，如果每個工程都想抓，最后只會撿了芝麻又丟了西瓜。? ??

了解招標公司及參與競標公司情況，認真閱讀標書以免陷入陷阱，少參與沒有跟單的競標

招標是目前工程項目采購的一種常見方式,本著公開、公平、公正的原則，為多家競爭單位提供一個合理的實力展示擂臺?？墒乾F(xiàn)在很多行業(yè)招標都出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象

1、競爭企業(yè)虛報產(chǎn)品性能，以次充好，而招標單位聘請的專家沒能好好把關，或者沒能完全理解招標者意圖，評標失誤。讓一些表面上看起來價格很低的企業(yè)中標，結(jié)果工程實施后，遲遲不能完工驗收，或中標企業(yè)通過拉關系讓工程驗收過關但工程質(zhì)量和性能遠遠不能滿足用戶要求。? ??

2、招標公司或甲方?jīng)]能力編寫標書，通過找一些工程商編寫標書。編寫標書的企業(yè)在標書中編制各種對自自己有利的要求，暗設“陷阱”，導致其它投標企業(yè)標書理解失誤，報價過高落標。? ??

3、投標公司、甲方、投標企業(yè)串通合作，走一種公開投標的形式，故意利用各種借口讓競爭對手出局。以上三種形式讓許多投標企業(yè)防不勝防，多次投標落選，花費了大量的人力物力和財力。

找一家的靠譜的標書制作公司

標書在投標中是非常重要的，如果連標書都沒有做好，就算沒有遇到暗箱操作，中標也是不太可能的，標書制作的要求是非常多的，除了一些硬性要求之外，還有很多非硬性要求，像如何讓評標人更喜歡，我們品瑞作為一家有著十年標書制作經(jīng)驗的長沙標書公司，對于招標與投標和各行業(yè)的標書要求風格是在熟悉不過的了，像食堂標書，工程標書，及各行各業(yè)的標書我們都是有成功案例可看的。需要了解我們可以隨時聯(lián)系我們哦。