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一份投標書的好壞很大程度上決定著投標的成敗，作為投標單位的重要文件，很多人并不知道該如何才能寫出一份高質量的投標書，對于投標標書制作的思路及要點這些方面的了解也比較模糊，大多數時候，一份好的標書，對于整個招投標活動的順利進行發(fā)揮著很大的作用，不同的行業(yè)和項目對投標書的要求也不盡相同。接下來長沙標書制作小編就為大家介紹一下吧。
一、標書是投標單位與招標單位溝通了解的橋梁。

通過一本標書，使招標單位了解投標單位的實力、優(yōu)勢、經驗等；根據招標文件中招標單位所體現(xiàn)的需求，針對性的量身滿足其需求，針對性的強弱暫且不提，但是一定讓招標單位感受到投標單位的能力、決心、用心程度以及用心的態(tài)度。所有的想法都是最大化滿足招標單位的需求，并且我們確實是站在招標單位的角度上考慮。

二、核心內容的思路與想法

（1）投標單位的實力和執(zhí)行能力.

（2）服務預算與人員配置.

（3）方案的內容全面及條理性、可操作性如何站在招標單位的角度針對性、用心的提供相應的服務。
三、對招標單位的實際、實地了解程度

想要通過標書體現(xiàn)投標單位的服務能力，如果連這個項目的實際情況都不了解，你又如何能提供出相應的服務。如，你都不了解投標單位有幾部電梯、幾部步梯、幾個衛(wèi)生間甚至幾層樓，你又如何夸夸其談你的人員配置？又如何在方案中提供相應的服務?難道憑借的是憑空猜測？這樣如何讓招標單位感受到我們的用心？
四、招標文件的解讀與理解

招標單位通過標書了解投標單位，而投標單位想要了解招標單位的實際需求就需要通過標書來了解。

（1）可能發(fā)生廢標的任何情形。

（2）詳細了解招標單位的服務要求與標準及特殊需求；

（3）招標文件中的格式要求、文本要求、頁面要求。、密封要求等；

（4）評分標準的內容與說明。
五、招標單位的需求、招標文件的需求與要求的實質響應

這里是我們核心技術、用心程度、針對性服務體現(xiàn)的地方。更是我們需要下功夫的地方。
六、評審的心態(tài)

做標書是為了中標，中標的原則就是分值高。標書應該目錄清晰，內容完整、條理清晰，文本整齊漂亮。從評委的情況考慮，評標工作量大，很多情況都是根本沒有太多時間去研究投標文件的實際內容，只能通過評分標準內容來判定標書的好壞。目錄清晰、內容條理清晰，可以幫助評委在大量的評審工作中更快地找到需要的內容。
七、細節(jié)決定成敗

制作標書時，要注意細節(jié)，不論招標文件解讀的細節(jié)，或是投標文件內容、格式的細節(jié)。也許很細微的細節(jié)就會造成廢標，前功盡棄。

以上內容就是關于“投標標書制作有哪些思路及要點？”的介紹啦，希望長沙標書小編的整理會對你有所幫助。對這些有了詳細的了解后，在找長沙標書代寫時才會有準確方向，專業(yè)的事情，當然交給專業(yè)的人去做，長沙品瑞商務咨詢有限公司是一家專門從事投標書制作的公司，創(chuàng)立于2008年，從幫助標書客戶解決撰寫困惑開始，逐步發(fā)展成一家致力服務于國內企業(yè)標書編寫、產業(yè)項目策劃、咨詢、運作的專業(yè)咨詢公司，團隊成員來自知名高校和大型國企業(yè)，積累了10年的專業(yè)標書編寫、咨詢機構工作經驗，同時公司擁有專業(yè)顧問團隊，具有雄厚的標書編寫、投融資咨詢實力和豐富的項目咨詢經驗。