陪標(biāo)在工程的招標(biāo)當(dāng)中是一種很正常的現(xiàn)象，在這過程中花費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢，但最后卻發(fā)現(xiàn)該工程早已內(nèi)定，自己不過充當(dāng)了一個(gè)陪標(biāo)的角色的情況，市場競爭是非常殘酷的，如何才能避免成為陪標(biāo)了，下面和專業(yè)長沙標(biāo)書制作一起來看看吧。

把握不大時(shí)主動放棄競標(biāo)?

就要求工程商在不停的提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，把和客戶的關(guān)系做的更深入，而不僅僅限于參與投標(biāo)的過程。真正長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系應(yīng)該是靠長期積累起來的，在客戶剛開始有工程需求的時(shí)候就能主動了解客戶的具體要求，提供技術(shù)支持和幫助定技術(shù)方案等，這樣參與到客戶的前期準(zhǔn)備工作中去，和客戶關(guān)系處得好了，客戶的方案和技術(shù)要求或多或少都參考工程商的方案，等公開招標(biāo)時(shí)成為陪標(biāo)角色的可能性就小了很多。退一步而言，即使客戶還是比較滿意其他競爭對手的系統(tǒng)和產(chǎn)品，那你也知道一些消息了，可以反思一下自己做的工作不夠，或者自己的系統(tǒng)和產(chǎn)品還是有不足的地方，也可以及早決定要不要參與投標(biāo)，避免成為陪標(biāo)的角色。

而如果一直要等到有客戶發(fā)工程招標(biāo)才參與進(jìn)去，在和客戶的關(guān)系、信息的了解和準(zhǔn)備工作上都已經(jīng)落后很多了，又怎么能競爭得過那些提前已經(jīng)介入進(jìn)去做好了關(guān)系的同行呢，自然就容易成為陪標(biāo)的角色了。另一方面，每個(gè)工程商都有他自己的重點(diǎn)區(qū)域，不可能全部出擊，當(dāng)碰到自己關(guān)系比較薄弱的區(qū)域招標(biāo)，自己介入的時(shí)間太短，沒有太大把握能中標(biāo)時(shí)，應(yīng)該主動放棄參與這些工程的競標(biāo)，避免成為陪標(biāo)的對象，如果每個(gè)工程都想抓，最后只會撿了芝麻又丟了西瓜。? ??

了解招標(biāo)公司及參與競標(biāo)公司情況，認(rèn)真閱讀標(biāo)書以免陷入陷阱，少參與沒有跟單的競標(biāo)

招標(biāo)是目前工程項(xiàng)目采購的一種常見方式,本著公開、公平、公正的原則，為多家競爭單位提供一個(gè)合理的實(shí)力展示擂臺?？墒乾F(xiàn)在很多行業(yè)招標(biāo)都出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象

1、競爭企業(yè)虛報(bào)產(chǎn)品性能，以次充好，而招標(biāo)單位聘請的專家沒能好好把關(guān)，或者沒能完全理解招標(biāo)者意圖，評標(biāo)失誤。讓一些表面上看起來價(jià)格很低的企業(yè)中標(biāo)，結(jié)果工程實(shí)施后，遲遲不能完工驗(yàn)收，或中標(biāo)企業(yè)通過拉關(guān)系讓工程驗(yàn)收過關(guān)但工程質(zhì)量和性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足用戶要求。? ??

2、招標(biāo)公司或甲方?jīng)]能力編寫標(biāo)書，通過找一些工程商編寫標(biāo)書。編寫標(biāo)書的企業(yè)在標(biāo)書中編制各種對自自己有利的要求，暗設(shè)“陷阱”，導(dǎo)致其它投標(biāo)企業(yè)標(biāo)書理解失誤，報(bào)價(jià)過高落標(biāo)。? ??

3、投標(biāo)公司、甲方、投標(biāo)企業(yè)串通合作，走一種公開投標(biāo)的形式，故意利用各種借口讓競爭對手出局。以上三種形式讓許多投標(biāo)企業(yè)防不勝防，多次投標(biāo)落選，花費(fèi)了大量的人力物力和財(cái)力。

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標(biāo)書在投標(biāo)中是非常重要的，如果連標(biāo)書都沒有做好，就算沒有遇到暗箱操作，中標(biāo)也是不太可能的，標(biāo)書制作的要求是非常多的，除了一些硬性要求之外，還有很多非硬性要求，像如何讓評標(biāo)人更喜歡，我們品瑞作為一家有著十年標(biāo)書制作經(jīng)驗(yàn)的長沙標(biāo)書公司，對于招標(biāo)與投標(biāo)和各行業(yè)的標(biāo)書要求風(fēng)格是在熟悉不過的了，像食堂標(biāo)書，工程標(biāo)書，及各行各業(yè)的標(biāo)書我們都是有成功案例可看的。需要了解我們可以隨時(shí)聯(lián)系我們哦。