要做好一份好的標(biāo)書(shū)，對(duì)于流程肯定是得非常熟悉，在了解了整個(gè)流程之后，對(duì)于招標(biāo)文件徹底的了解清楚也是非常重要的，接下來(lái)我們專(zhuān)門(mén)做長(zhǎng)沙標(biāo)書(shū)制作的品瑞就來(lái)和大家一起分享一下關(guān)于標(biāo)書(shū)制作的重要流程吧。

第一點(diǎn)：做標(biāo)書(shū)之前一定要透徹了解招標(biāo)文件。正規(guī)的公司一般都會(huì)售賣(mài)、發(fā)送相關(guān)的招標(biāo)文件，有的招標(biāo)文件甚至長(zhǎng)達(dá)幾十頁(yè)上百頁(yè)之長(zhǎng)。一定要把招標(biāo)文件完整看過(guò)一遍，了解招標(biāo)內(nèi)容。

第二點(diǎn)：注意招標(biāo)文件當(dāng)中要求的“硬標(biāo)準(zhǔn)”。也就是有些產(chǎn)品對(duì)投標(biāo)人某些條件的硬性要求，一旦不達(dá)標(biāo)或不能滿(mǎn)足，就失去投標(biāo)資格。例如，招標(biāo)文件中明確要求投標(biāo)人注冊(cè)資金需2000萬(wàn)以上，具備工程安裝資質(zhì)。如果自己資金的注冊(cè)資金不達(dá)要求、只能提供產(chǎn)品不能提供安裝，那么就要直接和招標(biāo)負(fù)責(zé)人溝通咨詢(xún)，是否為硬性要求，能否放寬，如果不能，則要通報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)同意、通知后就不需要再做后續(xù)投標(biāo)工作了。因?yàn)檫@些條件自己本身不具備，并且短期內(nèi)很難達(dá)成。

第三點(diǎn)：在了解招標(biāo)內(nèi)容之后，便可以開(kāi)始著手編寫(xiě)投標(biāo)文件。如果是非常重要的項(xiàng)目，而自己又不熟悉標(biāo)書(shū)制作，建議是找標(biāo)書(shū)制作公司哦，長(zhǎng)沙標(biāo)書(shū)代寫(xiě)的公司是有非常多的，標(biāo)書(shū)除了內(nèi)容很重要之外，還有非常多的格式要求，專(zhuān)業(yè)的標(biāo)書(shū)公司對(duì)于標(biāo)書(shū)評(píng)審的心理是更加了解的，知道如何才能讓我們的優(yōu)勢(shì)更突出，更符合評(píng)審的心意。投標(biāo)文件一定要按招標(biāo)文件的要求、條款去做，需要什么就展示什么。一般投標(biāo)文件都分為商務(wù)部分和技術(shù)部分。商務(wù)標(biāo)部分。商務(wù)標(biāo)一般包括公司營(yíng)運(yùn)資質(zhì)、授權(quán)資格、信用資質(zhì)材料、業(yè)績(jī)情況和投標(biāo)報(bào)價(jià)這幾部分。營(yíng)運(yùn)、授權(quán)和信用資質(zhì)屬于現(xiàn)成的材料，而業(yè)績(jī)和報(bào)價(jià)則是重點(diǎn)編寫(xiě)的部分。業(yè)績(jī)一般只需提供近三年的，并且是和招標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)的，而報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要將報(bào)價(jià)涵蓋的內(nèi)容（如稅費(fèi)、安裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、保管費(fèi)、損耗費(fèi)等）向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明，做正確的報(bào)價(jià)。技術(shù)標(biāo)部分。這部分主要是提供投標(biāo)產(chǎn)品的性能、技術(shù)參數(shù)，檢驗(yàn)報(bào)告等。要根據(jù)招標(biāo)文件中的技術(shù)要求編寫(xiě)，做到“響應(yīng)”要求。這也就是說(shuō)為什么要完整閱讀幾遍招標(biāo)文件，一定要切中要點(diǎn)。

第四點(diǎn)：其他認(rèn)為需要編寫(xiě)的內(nèi)容。這部分可以是招標(biāo)文件之外的內(nèi)容，可以是自身在行業(yè)中的其他優(yōu)勢(shì)，如別人無(wú)法比擬的售后服務(wù)等等。這部分為錦上添花的部分。在做好標(biāo)書(shū)之后，自己保留一個(gè)通用模板標(biāo)書(shū)，再遇到其他的招標(biāo)事宜，只需要使用通用標(biāo)書(shū)來(lái)進(jìn)行編輯和修改即可，大大提高工作效率。

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