陪標在工程的招標當中是一種很正常的現象，在這過程中花費了大量的時間和金錢，但最后卻發(fā)現該工程早已內定，自己不過充當了一個陪標的角色的情況，市場競爭是非常殘酷的，如何才能避免成為陪標了，下面和專業(yè)長沙標書制作一起來看看吧。

把握不大時主動放棄競標?

就要求工程商在不停的提高產品質量和服務質量的同時，把和客戶的關系做的更深入，而不僅僅限于參與投標的過程。真正長期穩(wěn)定的客戶關系應該是靠長期積累起來的，在客戶剛開始有工程需求的時候就能主動了解客戶的具體要求，提供技術支持和幫助定技術方案等，這樣參與到客戶的前期準備工作中去，和客戶關系處得好了，客戶的方案和技術要求或多或少都參考工程商的方案，等公開招標時成為陪標角色的可能性就小了很多。退一步而言，即使客戶還是比較滿意其他競爭對手的系統(tǒng)和產品，那你也知道一些消息了，可以反思一下自己做的工作不夠，或者自己的系統(tǒng)和產品還是有不足的地方，也可以及早決定要不要參與投標，避免成為陪標的角色。

而如果一直要等到有客戶發(fā)工程招標才參與進去，在和客戶的關系、信息的了解和準備工作上都已經落后很多了，又怎么能競爭得過那些提前已經介入進去做好了關系的同行呢，自然就容易成為陪標的角色了。另一方面，每個工程商都有他自己的重點區(qū)域，不可能全部出擊，當碰到自己關系比較薄弱的區(qū)域招標，自己介入的時間太短，沒有太大把握能中標時，應該主動放棄參與這些工程的競標，避免成為陪標的對象，如果每個工程都想抓，最后只會撿了芝麻又丟了西瓜。? ??

了解招標公司及參與競標公司情況，認真閱讀標書以免陷入陷阱，少參與沒有跟單的競標

招標是目前工程項目采購的一種常見方式,本著公開、公平、公正的原則，為多家競爭單位提供一個合理的實力展示擂臺?？墒乾F在很多行業(yè)招標都出現了這樣的現象

1、競爭企業(yè)虛報產品性能，以次充好，而招標單位聘請的專家沒能好好把關，或者沒能完全理解招標者意圖，評標失誤。讓一些表面上看起來價格很低的企業(yè)中標，結果工程實施后，遲遲不能完工驗收，或中標企業(yè)通過拉關系讓工程驗收過關但工程質量和性能遠遠不能滿足用戶要求。? ??

2、招標公司或甲方沒能力編寫標書，通過找一些工程商編寫標書。編寫標書的企業(yè)在標書中編制各種對自自己有利的要求，暗設“陷阱”，導致其它投標企業(yè)標書理解失誤，報價過高落標。? ??

3、投標公司、甲方、投標企業(yè)串通合作，走一種公開投標的形式，故意利用各種借口讓競爭對手出局。以上三種形式讓許多投標企業(yè)防不勝防，多次投標落選，花費了大量的人力物力和財力。

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標書在投標中是非常重要的，如果連標書都沒有做好，就算沒有遇到暗箱操作，中標也是不太可能的，標書制作的要求是非常多的，除了一些硬性要求之外，還有很多非硬性要求，像如何讓評標人更喜歡，我們品瑞作為一家有著十年標書制作經驗的長沙標書公司，對于招標與投標和各行業(yè)的標書要求風格是在熟悉不過的了，像食堂標書，工程標書，及各行各業(yè)的標書我們都是有成功案例可看的。需要了解我們可以隨時聯(lián)系我們哦。