標(biāo)書(shū)不是分為招標(biāo)文件和投標(biāo)書(shū)，標(biāo)書(shū)分類(lèi)有國(guó)際國(guó)內(nèi)招標(biāo)書(shū)和貨物工程服務(wù)。而標(biāo)書(shū)和投標(biāo)書(shū)有2方面的不同，下面和長(zhǎng)沙標(biāo)書(shū)制作公司一起來(lái)看看吧

一、概念不同

（1）標(biāo)書(shū)是由發(fā)標(biāo)單位編制或委托設(shè)計(jì)單位編制，向投標(biāo)者提供對(duì)該工程的主要技術(shù)、質(zhì)量、工期等要求的文件。標(biāo)書(shū)是招標(biāo)工作時(shí)采購(gòu)當(dāng)事人都要遵守的具有法律效應(yīng)且可執(zhí)行的投標(biāo)行為標(biāo)準(zhǔn)文件。它的邏輯性要強(qiáng)，不能前后矛盾，模棱兩可；用語(yǔ)要精煉、簡(jiǎn)短。

（2）投標(biāo)書(shū)是指投標(biāo)單位按照招標(biāo)書(shū)的條件和要求，向招標(biāo)單位提交的報(bào)價(jià)并填具標(biāo)單的文書(shū)。它要求密封后郵寄或派專(zhuān)人送到招標(biāo)單位，故又稱(chēng)標(biāo)函。投標(biāo)書(shū)是招標(biāo)工作時(shí)甲乙雙方都要承認(rèn)遵守的具有法律效應(yīng)的文件，因此邏輯性要強(qiáng)，不能前后矛盾，模棱兩可，用語(yǔ)要精練，要簡(jiǎn)短，對(duì)政策法規(guī)的準(zhǔn)確理解與執(zhí)行，有利于標(biāo)書(shū)制作者剔除歧視性條款，是對(duì)甲方（采購(gòu)方或發(fā)包工程方）“出錢(qián)想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么”傳統(tǒng)觀念的強(qiáng)力阻擊。

二、主次不同

（1）標(biāo)書(shū)也是投標(biāo)商投標(biāo)編制投標(biāo)書(shū)的依據(jù)，投標(biāo)商必須對(duì)標(biāo)書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)，否則被判定為無(wú)效標(biāo)（按廢棄標(biāo)處理）。標(biāo)書(shū)同樣也是評(píng)標(biāo)最重要的依據(jù)。標(biāo)書(shū)一般有至少一個(gè)正本，兩個(gè)或多個(gè)副本。

（2）而投標(biāo)書(shū)是投標(biāo)單位在充分領(lǐng)會(huì)招標(biāo)文件（標(biāo)書(shū)），進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察和調(diào)查的基礎(chǔ)上所編制的投標(biāo)文書(shū)，是對(duì)招標(biāo)公告提出的要求的響應(yīng)和承諾，并同時(shí)提出具體的標(biāo)價(jià)及有關(guān)事項(xiàng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)。

長(zhǎng)沙標(biāo)書(shū)代寫(xiě)公司提醒您投標(biāo)書(shū)千萬(wàn)不能忘記的細(xì)節(jié)問(wèn)題：

       1、長(zhǎng)沙標(biāo)書(shū)包裝不能隨意

　　你看成功人士，哪位不精精神神，清清爽爽，看起來(lái)值得信賴(lài)？標(biāo)書(shū)，即使是打印件、復(fù)印件，也要裝訂得更專(zhuān)業(yè)。目前，市場(chǎng)上的裝訂方式有鐵圈裝訂、膠圈裝訂、夾條裝訂、十孔訂條裝訂機(jī)、無(wú)線(xiàn)熱膠裝訂可以選擇。最難做到的也是最流行的裝訂是無(wú)線(xiàn)熱膠方式。

　　2、標(biāo)書(shū)印刷

　　目前標(biāo)書(shū)，一般采用復(fù)印件、打印件，個(gè)別企業(yè)已直接用標(biāo)書(shū)印刷件。用印刷標(biāo)書(shū)。是一個(gè)近兩年才興起的潮流。如果企業(yè)每年的投標(biāo)量已經(jīng)達(dá)到百次以上，你就要考慮設(shè)計(jì)、印刷自己的標(biāo)書(shū)了。

　　3、專(zhuān)家建議很重要

　　有些企業(yè)產(chǎn)品繁多，不可定因素多，標(biāo)書(shū)歸類(lèi)困難。請(qǐng)教標(biāo)書(shū)專(zhuān)家，幫你策劃，哪些是要印刷的，哪些需要印刷規(guī)定格式，留給企業(yè)自己打印，專(zhuān)家都會(huì)給你建議。

　　4、不要放過(guò)任何做廣告的機(jī)會(huì)

　　千萬(wàn)不要以為評(píng)標(biāo)專(zhuān)家門(mén)在討論標(biāo)書(shū)前，都認(rèn)真閱讀過(guò)去你的企業(yè)樣本。即使在標(biāo)書(shū)里，也不放過(guò)為自己做廣告的機(jī)會(huì)。此時(shí)的廣告針對(duì)性比企業(yè)樣本、比你的口頭介紹強(qiáng)。起碼應(yīng)該讓專(zhuān)家門(mén)在閱讀商務(wù)文件報(bào)價(jià)前，了解你，有一個(gè)印象。辦法是在商務(wù)文件前加幾頁(yè)廣告或者企業(yè)介紹，話(huà)要說(shuō)得更具策略，重點(diǎn)要突出，圖片要更漂亮。標(biāo)書(shū)內(nèi)容要經(jīng)過(guò)專(zhuān)家策劃。

　　5、反復(fù)叫賣(mài)

　　可以幫助賣(mài)單的重大內(nèi)容，要在標(biāo)書(shū)中反復(fù)叫賣(mài)。這個(gè)時(shí)候的效果，是平時(shí)的一千倍!

　　6、掃描文件要細(xì)心

　　有些企業(yè)的標(biāo)書(shū)的資質(zhì)文件也經(jīng)過(guò)掃描印刷，但因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)處理，跟原件相比，色彩不逼真，甚至變色很多，看起來(lái)很假。

　　7、厚度決定高度

　　標(biāo)書(shū)要有一定的厚度，千萬(wàn)不要顯得單薄，而影響大局。

　　8、標(biāo)書(shū)四周要切齊

　　標(biāo)書(shū)四周要切齊，這是起碼要求。你愿意翻一本邊頁(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)短短的雜志或書(shū)籍嗎？捧一本新書(shū)哪怕只有一角折疊沒(méi)有切齊，常人都多少感覺(jué)遺憾，何況這一形象是涉及一筆業(yè)務(wù)的生死。

　　9、策略很重要

       你的專(zhuān)業(yè)，實(shí)力，企業(yè)形象，都要通過(guò)標(biāo)書(shū)表達(dá)出來(lái)。有些企業(yè)的標(biāo)書(shū)，一看就像是管理不上檔次的企業(yè)，而有些一看就是一家大型現(xiàn)代企業(yè)氣勢(shì)，這對(duì)于工程類(lèi)標(biāo)書(shū)是非常重要的。

　　10、漂亮不可少

　　從內(nèi)容，到封面，到裝訂，都要專(zhuān)業(yè)、獨(dú)特、漂亮，你人不在場(chǎng)的那個(gè)重要時(shí)刻，得讓標(biāo)書(shū)自己大聲講話(huà)，讓專(zhuān)家不得不關(guān)注你的標(biāo)書(shū)，且直接為你的企業(yè)贏分。標(biāo)書(shū)包裝不能隨意、標(biāo)書(shū)印刷、專(zhuān)家建議很重要、反復(fù)叫賣(mài)等這些都是我們可以爭(zhēng)取的加分點(diǎn)，在這些地方做好了才能在細(xì)節(jié)上超過(guò)別人，從而增加中標(biāo)率，